让客户满意、让员工满意 企业的竞争者不仅包括产品市场的现实与潜在的竞争者,而且包括要素市场的竞争者。企业的竞争力是要素市场竞争力与产品市场竞争力的综合体现;产品市场的竞争力是企业竞争力的基石,产品市场的竞争力在很大程度上决定了要素市场的竞争力;同时,要素市场的竞争力又会反过来影产品市场竞争力。 竞争力,就是衡量产品、企业、行业、国家等事物生存与发展的能力。其中企业竞争力是指企业在竞争性市场中一个企业具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场(消费者,包括生产性消费者)提供产品或服务,并获得盈利和自身发展的综合素质(定义引自:金碚等著《竞争力经济学》)。 在草原上生活两个物种———野兔与鹿。我们先做一个合理的假设:由于有天敌,野兔与鹿的数量均没有多到要把草吃光的程度。也就是说,它们都有足够的食物,它们之间可以认为没有直接竞争关系。现在有一只野兔A、一只鹿B,野兔A的奔跑速度及反应程度是该种群中的前10%;鹿B的奔跑速度及反应程度是该种群中的后10%。对这两个没有竞争关系的小家伙,我们能不能判断谁的竞争力更强一些呢?更具体地问,在一定时期内,谁存活的概率更大呢?我想每个读者都会得出结论:野兔A得到生存与发展的概率更大些,尽管它奔跑的速度比鹿B慢。 很多的企业装饰了堂而皇之的门面,但让进了门的客户大失所望。门面的后面是我们的员工服务。客户并不十分清楚在这个门面后面隐藏着什么,大部分时候,他也不关心门面的后面是什么。但它是否有效运转是我们能否实现为客户服务理想的关键。 越来越多的企业已经认识到客户满意,员工满意是企业发展的基础。   提供优质的客户服务,关键在于真正关注客户的需求,考虑客户的感受。在客户的眼里,每个员工就是公司。服务制胜的最高境界是客户参与:你关心客户,客户关心你。你感动客户,客户感动你。你帮助客户成功,客户帮助你成功!   如果想把提供优质服务做到极致,你必须做和必须做好的第一件事情是让员工满意。无论公司大小,有没有影响,只不过是空间大小而已,重要的是你对这件事情敏感的程度!所有提供优质服务的公司都极为重视服务的起点———员工的选择。而选择的标准最重要的是态度。 企业的价值观是:我们1%的失误就是客户100%的损失。
 
  多年来,我公司一直坚持“质量第一、用户至上”的原则,公司建立了完善的质量保证体系,售后服务部由总经理直接领导。为了确保我们出厂的产品让用户放心,公司提出以下几项质量服务承诺:
  (1)设备在使用过程中发生的故障,需方又无力解决而通知供方时,供方有责任在24小时内派出人员到现场解决故障;
  (2)售前服务:为用户提供产品技术服务,总装配图和土建条件图,以方便设计和选型。
  产品性能质量保证:
  a.卖方保证本系统设备经过其正确指导安装及调整后在整个系统投料运转后预定时间内,达到合同规定要求;
  b.卖方保证在合同规定的质量保证期内,对因其提供的设计、制造、指导安装或材料缺陷及所有卖方责任引起该生产线的任何缺陷、故障和损坏负责;
  (3)验收:产品制造过程中和完成后,我们将邀请用户按标准和检验大纲进行验收。设备安装过程中,我们负责免费指导安装及调试。
  (4)质保期:产品质量保证期为一年,质保期内免费为用户提供维修服务。
  (5)超质保期。对超过质保期的产品,我们实施“终身服务制度”,服务中需要更换零件时,以最优惠的价格收取费用。
  (6)产品运行期发生质量问题时,12小时内做出反应,24小时内到达现场,以优良的服务迅速解决问题。做到让用户满意。
 
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